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Vertriebs- und Marketingstrategie für die Wachstumsphase

14. März 2023 by Kathrin Schmitz

Projekt­beschreibung

Das junge Unternehmen hat die Ideen- und Seedphase erfolgreich durchlaufen und nach der Markteinführung bereits erste Kunden gewonnen. Als Basis für weiteres Wachstum wird neben der technologischen Weiterentwicklung eine Vertriebs- und Marketingstrategie benötigt, die eine weitere Skalierung des Geschäfts mit begrenzten Budgets und Ressourcen erlaubt.
In einem gemeinsamen Prozess mit dem Kunden wurde der Zielgruppenfokus und eine auf die Bedürfnisse der Kunden passende Positionierung entwickelt. Diese klare Positionierung und multiplizierbare Kundenansprache ist die Basis für die weitere Skalierung und ein dynamisches Wachstum. Hierauf aufbauend wurde ein Konzept für direkten und Partnervertrieb entwickelt, ein integrierter Marketingfahrplan erarbeitet und die dafür notwendige Organisationsentwicklung samt Budgetplanung beschrieben.

Projektart:
  • Startup Beratung & Coaching
Kundenprofil:
  • Startup - Deutschland
  • Branche: SaaS
Schwerpunkte:
  • Product Markt-Fit
  • Sales & Marketing Funnel
  • Direkt & Partnervertrieb
  • Marketing -Planung & Steuerung
  • Vertriebscoaching

Ergebnisse / Wirkung des Projektes

Erarbeitung Sales-Story

Konkreter Umsetzungs­fahrplan

Gewinnung neuer Kunden & Partner

Team- & Skill­entwicklung

Iteratives Vorgehen und konsequente Kundenorientierung als Wachstumstreiber

In einem iterativen Prozess ist es gelungen, die Komplexität der Anforderungen aus knappen Budgets und Ressourcen, Kundenerwartungen, Produktpositionierung und Skalierbarkeit in einen realistisch umsetzbaren Wachstumsplan zu überführen.

14. März 2023

Interimistische Führung Digital Marketing

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Digitalmarketingstrategie für ein Unternehmen der Baubranche
14. März 2023

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