Digitalisierung, Kundenzentrierung, integrierter Vertriebs-/ Marketingansatz

B2B Sales & Marketing Excellence

Individuelle Lösungen mit hoher Umsetzungsorientierung

Für Start-ups und KMU

Experten für Vertrieb, Marketing und Business Development

Wachstum gestalten

Digitalisierung, Kundenzentrierung,
integrierter Vertriebs-/ Marketingansatz

B2B Sales &
Marketing Excellence

Individuelle Lösungen mit
hoher Umsetzungsorientierung

Für Start-ups
und KMU

Experten für Vertrieb, Marketing
und Business Development

Wachstum gestalten

B2B Vertriebs- & Marketing Exzellenz

Individuelle Lösungen und Services für Startups und den Mittelstand

Als Geschäftskundenexperten sind wir spezialisiert auf B2B Vertriebs- & Marketing Exzellenz. Wir agieren als Projektleitung, arbeiten in Projektteams, beraten oder managen interimistisch.

Als externe Experten mit langjähriger Expertise aus Managementfunktionen in verschiedenen Branchen und Industrien entwickeln wir mit und für Startups und den Mittelstand individuelle Lösungen, Strategien und Konzepte. Wir übernehmen die Umsetzung von Aufgaben und Projekten und gestalten die interne Transformation. Unsere Kunden setzen uns als kurzfristig verfügbare Ressource ein, nutzen gezielt unsere Kompetenzen und profitieren von unserem Business-Netzwerk.

Vertriebs- & Marketing Exzellenz ist der Lösungsansatz für zeitgemäße Kundengewinnung, ermöglicht nachhaltiges Wachstum und ist ein wesentlicher Beitrag für die Unternehmens-Profitabilität.

Wir gestalten mir Ihnen drei Handlungsfelder

Kundenzentriert: Vom produkt- zum kundenorientierten Ansatz. Ein personalisiertes, konsistentes Kundenerlebnis über alle Kontaktpunkte, für die Begeisterung von Kunden und Interessenten.
Digitalisiert: Alles was digitalisiert werden kann, wird digitalisiert. Digitale Kanäle und Prozesse in der Kundeninteraktion und optimierte, digitale Prozesse in der internen Organisation.
Integriert – Vertrieb und Marketing: Kooperativ vernetzen und Zusammenarbeit verbessern. Eine gemeinsame Sicht auf Kunden, Daten, Marktsegmente, abgestimmte Prozesse und Analysen, sowie einheitliche Ziele.

News

Was gibt es Neues? Hier teilen wir Neuigkeiten, Wissen, Erfahrungen & Interessantes rund um die Veränderung von und in Unternehmen.

Das Ende des B2B Verkäufers?

26. August 2021

Über die Zukunft des B2B Vertriebs diskutieren Martin Langen und Marc Mauermann. Was wird sich im Direktvertrieb verändern (müssen) und führt das zum Ende des B2B Verkäufers?

So stärken Sie Ihre Markenidentität

1. August 2021

Im B2B-Bereich spielt die Kundenbindung eine noch größere Rolle als im B2C-Bereich. Dabei kann es helfen, wenn sich Kunden mit einer Marke und ihrer Identität identifizieren können. In unserem Gastbeitrag bei marconomy zeigen wir auf, wie man die Markenidentität für die Vermarktung im B2B-Bereich einsetzt.

Welcome back! Zurück ins Office oder doch nicht?

22. Juni 2021

Zum 30. Juni 2021 endet nach heutigem Stand die Corona-Arbeitsschutzverordnung der Bundesregierung. Aber was passiert danach? Impulse und Gestaltungshinweise für die Meinungsbildung in den Unternehmen.

Prozessverbesserer und Projektspezialist für klassische, agile oder digitale Projekte – unser Partner Torsten Krüger im Interview

7. Juni 2021

Im Interview mit unserem Partner Torsten Krüger erzählt er uns, wie er nötige Veränderungen und Verlusttreiber aufdeckt und wie durch seine externe Unterstützung Projekte beschleunigt werden.

Wachstum gestalten – auf diese Themen sollten junge B2B-Unternehmen besonders achten

18. Mai 2021

Die Ideen- und Seedphase ist erfolgreich durchlaufen und die Gewinnung erster Referenzkunden gelungen. In der Wachstums-Phase stellt sich nun die Frage, wie sich mit knappen Ressourcen und Budgets nachhaltiges Wachstum und ein skalierendes Geschäftsmodell gestalten lässt. Auf diese Themen sollten junge B2B-Unternehmen zu Beginn dieser Phase besonders achten ...

Sales-driven oder marketing-driven? – das ist hier die falsche Frage!

3. Mai 2021

Sales-driven entspricht im Kern einer Art Alleinherrschaft des Vertriebs im Unternehmen und fokussiert auf kurzfristige Umsatzmaximierung. Marketing-driven bedeutet eine Marketing-Dominanz und setzt auf Produktorientierung. Beides richtet unternehmerischen Schaden an.

New Work über Nacht: So funktioniert die Umstellung aufs Homeoffice

21. März 2021

Die Umstellung auf ein Arbeiten im Homeoffice kann gelingen, wenn alle zusammenarbeiten. Welche Themen die Unternehmen managen müssen und mit welcher Erwartungshaltung sie an erfolgreich in die Phase Homeoffice 2.0 starten können, beleuchten wir im Folgenden.

Die „neue“ Flexibilität

26. Februar 2021

„Eigentlich …“ und dann kam es anders als geplant. Eine Situation, die uns sicherlich häufiger begegnet. Wie lässt sich die Perspektive im Umgang mit verworfenen Plänen in ein "einfach machen" ändern. Dieser Artikel beschäftigt sich mit dem Blick auf die "neue" Flexibilität und damit verbundene Eigenschaften. Er zeigt Faktoren auf, mit denen sich der wertstiftende Einsatz dieser Eigenschaften begünstigen lässt.

„Vom Brandbekämpfer zum strategischen Impulsgeber“ – wie sich die Rolle des Marketing im Unternehmen verändert

10. Februar 2021

Make it happen – viele operative Themen mit hohem Zeitdruck erledigen, ist eine Kunst die viele Marketers beherrschen. Aber wie gelingt es die Bedeutung mehr auf strategische Fragestellungen zu lenken und die wichtige Rolle, die das Marketing hier einnehmen kann zu stärken?

Gute Frage …!

17. November 2020

Die richtigen Fragen stellen ist eine Kunst für sich. Wenn es gelingt, kann eine Diskussion eine vollkommen neue Richtung nehmen und Denkblockaden können sich lösen. Aber was macht gute Fragen aus? Hierzu ein Gastbeitrag von Annett Fibian.

B2B Sales – digital und nah am Kunden

11. November 2020

Der B2B-Vertrieb der Zukunft ist digital und nah am Kunden. Dieser Artikel beschäftigt sich mit der Frage nach der richtigen Balance zwischen digitaler und zwischenmenschlicher Interaktion im B2B-Vertrieb und welche Aspekte hierbei von Unternehmen in ihrer Vertriebsstrategie beachtet werden sollten.

Interview Lennart

Goldsucher und Digitalisierungsexperte – unser Partner Lennart Kieselhorst im Interview

5. November 2020

Die Chancen und Herausforderungen der Digitalisierung im Unternehmen, insbesondere im Bereich neuer Produkte und Geschäftsmodelle sowie im Marketing sind die Spezialgebiete unseres Partners Lennart. Im Interview erzählt er uns, was für ihn in Digitalisierungsprojekten wichtig ist und warum er dabei auch nach Gold schürft.

Agile Magic

Unbedingt agil! Aber bitte nicht agile! [ædʒail]

14. Oktober 2020

Zaubertrank oder Teufelszeug! Agile hat es geschafft, als Trendthema hat es eine breite Aufmerksamkeit bekommen. Entscheidend ist, ob es im Unternehmen als Mode- oder Transformationsthema stattfindet.

5 Ansätze für eine erfolgreiche Social Selling Strategie

24. September 2020

Social Selling gewinnt innerhalb der Vertriebsstrategie wachsende Bedeutung. Sebastian Wiegand, Geschäftsführer von DSC Hamburg, ist Experte für Neukundengewinnung und stellt 5 Ansätze vor, wie man Social Selling erfolgreich in die eigene Vertriebsstrategie implementieren kann.

Teamentwicklung und Corporate Learning mit unserer Partnerin Annett Fibian

8. September 2020

Wir arbeiten gerne mit Spezialisten zusammen, die uns professionell unterstützen. Heute möchten wir Annett vorstellen. #corporatelearning

Navigieren in Sturm – Fokus in der Krise

11. August 2020

Krisen erzeugen Unsicherheit und zusätzliche Komplexität. Es ist aber im weiteren Verlauf dann auch regelmäßig zu beobachten, dass Krisen als Beschleuniger von Veränderung und Innovation fungiert haben. Um diesen Ausprägungen in beide Richtungen Rechnung zu tragen, empfehlen wir drei zentrale Elemente im Fokus zu behalten, die immer gültig sind und in Ausnahmesituationen eine besondere Aufmerksamkeit bedürfen.

Erfolgreich verändern – Der Start

11. Juni 2020

Jede große Veränderung in Unternehmen durchläuft Phasen, die ihre Zeit beanspruchen. Das Überspringen von Teilen, schafft zwar die Illusion von raschem Fortschritt, aber die Fehler zum Start holen einen später wieder ein.

B2B Sales

Wenn Du den Teich austrocknen willst, frage nicht die Frösche

5. Juni 2020

Unterschätze nie die Bewegungsunfähigkeit Deines Gegenübers in der Vertriebs-Digitalisierung. Warum der technische Teil der Digitalisierung das kleinste Element für das Gelingen von Digitalisierung ist.

Der Beziehungsstatus von Marketing und Vertrieb

28. Mai 2020

Wie ist der Beziehungsstatus von Marketing und Vertrieb? Erstes Date, Kennenlernphase, feste Partnerschaft oder es ist kompliziert? Wir zeigen auf, was es benötigt, damit sich die Beziehung zu einer festen Partnerschaft entwickelt.

KOMPASS für Vertrieb und Marketing – Teil 4: B2B-Kundenbeziehungen in Zeiten von Corona

5. Mai 2020

Im 4. Teil der Serie "B2B-Kundenbeziehungen in Zeiten von Corona" stellen wir unserer neues Angebot "KOMPASS - Der Richtungsgeber für Vertrieb Marketing" vor. Ein pragmatischer Ansatz, um gemeinsam konkrete Maßnahmen zum Umgang mit der neuen Komplexität in Vertrieb und Marketing zu finden.