Veränderungspartner im digitalen Zeitalter für den Mittelstand

Partners for change in the digital age for SMEs

Ihr erfolgreicher Veränderungsprozess ist unsere Aufgabe

Your successful transformation is our business

Gemeinsam rücken wir Ihre Kunden ins Zentrum

Together we create your customer centricity approach

Veränderungspartner im digitalen
Zeitalter für den Mittelstand

Partners for change
in the digital age for SMEs

Ihr erfolgreicher Veränderungsprozess
ist unsere Aufgabe

Your successful
transformation is our business

Gemeinsam rücken
wir Ihre Kunden ins Zentrum

Together we create your
customer centricity approach

Digitale Transformation

B2B-Experten für Vertrieb, Marketing und Business Development

B2B Sales & Marketing Excellence

Wir sind Geschäftskundenexperten und spezialisiert auf B2B Sales & Marketing Excellence. Als Berater oder Interim-Manager entwickeln wir mit und für unsere mittelständischen Kunden individuelle Lösungen und Konzepte. Unser Fokus sind die Bereiche Digitalisierung, konsequente Kundenzentrierung und ein integrierter Vertriebs-/ Marketingansatz. Wir übernehmen die Umsetzung und gestalten die interne Transformation.

Unser erfahrenes Beraterteam besitzt langjährige Expertise aus Managementfunktionen in verschiedenen Branchen und Industrien. Wir sind leidenschaftliche Digitalisierer und handeln nach agilen Prinzipien.

Einfluss der digitalen Transformation auf das B2B-Umfeld

Die digitale Transformation vollzieht sich mit einer rasanten Dynamik. Die technologischen Entwicklungen verändern dabei die Art wie sich Kunden und Interessenten informieren, wie sich Geschäftskommunikation gestaltet und Einkaufsentscheidungen getroffen werden.

Für Unternehmen bedeutet dies die Notwendigkeit mit den digitalen Entwicklungen und Kundenerwartungen dauerhaft Schritt zu halten und die Chancen der Digitalisierung zu nutzen. Eine konsequente Ausrichtung am Kunden und die eigene Digitalisierung sind die beiden wesentlichen Erfolgskriterien.

Damit diese Transformation gelingt, braucht es eine veränderte Einstellung, ein anderes Verhalten, den Erwerb neuer Fähigkeiten und Kompetenzen, sowie das konsequente Umsetzen der eigenen Digitalisierung.

Leistungen

Passend zu Ihrem individuellen Bedarf

Als Berater entwickeln wir mit und für unsere mittelständischen Kunden individuelle Lösungen und Konzepte. Wir folgen hierbei dem Anspruch konsequenter Kundenzentrierung und Anwendung agiler Prinzipien. Unser Lösungsansatz orientiert sich immer am spezifischen Bedarf unserer Auftraggeber und reicht von der Analyse bis zur wirksamen Umsetzung.

Unsere Leistungselemente und Methoden umfassen u.a. Agiles Arbeiten mit Scrum oder Kanban, Kreativworkshops, Design Thinking oder Lego Serious Play, sowie Projekt- oder Programmmanagement bis zur interimistischen Besetzung von verschiedenen Positionen.

Leistungen

Kompetenzen

Wir sind Geschäftskundenexperten und Spezialisten für Vertrieb, Marketing und Business Development. Unser erfahrenes Beraterteam besitzt langjährige Expertise aus Management-funktionen in verschiedenen Branchen und Industrien. Wir sind leidenschaftliche Digitalisierer und handeln nach agilen Prinzipien.

Ein systemischer Blick auf die Veränderungsbedarfe unserer Kunden kann erfordern, weiteres Expertenwissen zu nutzen. Hierfür haben wir ein Netzwerk mit langjährigen Partnern entwickelt, um für unsere Kunden Lösungen aus einer Hand anzubieten.

Kompetenzen

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Digitalisierung als Chance für Marketing & Vertrieb im Mittelstand.

Jetzt digitaler werden mit uns als Partner und staatlicher Förderung.

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News

Was gibt es Neues? Hier teilen wir Neuigkeiten, Wissen, Erfahrungen & Interessantes rund um die Veränderung von und in Unternehmen.

Sales-driven oder marketing-driven? – das ist hier die falsche Frage!

Sales-driven entspricht im Kern einer Art Alleinherrschaft des Vertriebs im Unternehmen und fokussiert auf kurzfristige Umsatzmaximierung. Marketing-driven bedeutet eine Marketing-Dominanz und setzt auf Produktorientierung. Beides richtet unternehmerischen Schaden an.
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New Work über Nacht: So funktioniert die Umstellung aufs Homeoffice

Die Umstellung auf ein Arbeiten im Homeoffice kann gelingen, wenn alle zusammenarbeiten. Welche Themen die Unternehmen managen müssen und mit welcher Erwartungshaltung sie an erfolgreich in die Phase Homeoffice 2.0 starten können, beleuchten wir im Folgenden.
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Die „neue“ Flexibilität

„Eigentlich …“ und dann kam es anders als geplant. Eine Situation, die uns sicherlich häufiger begegnet. Wie lässt sich die Perspektive im Umgang mit verworfenen Plänen in ein "einfach machen" ändern. Dieser Artikel beschäftigt sich mit dem Blick auf die "neue" Flexibilität und damit verbundene Eigenschaften. Er zeigt Faktoren auf, mit denen sich der wertstiftende Einsatz dieser Eigenschaften begünstigen lässt.
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„Vom Brandbekämpfer zum strategischen Impulsgeber“ – wie sich die Rolle des Marketing im Unternehmen verändert

Make it happen – viele operative Themen mit hohem Zeitdruck erledigen, ist eine Kunst die viele Marketers beherrschen. Aber wie gelingt es die Bedeutung mehr auf strategische Fragestellungen zu lenken und die wichtige Rolle, die das Marketing hier einnehmen kann zu stärken?
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Gute Frage …!

Die richtigen Fragen stellen ist eine Kunst für sich. Wenn es gelingt, kann eine Diskussion eine vollkommen neue Richtung nehmen und Denkblockaden können sich lösen. Aber was macht gute Fragen aus? Hierzu ein Gastbeitrag von Annett Fibian.
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B2B Sales – digital und nah am Kunden

Der B2B-Vertrieb der Zukunft ist digital und nah am Kunden. Dieser Artikel beschäftigt sich mit der Frage nach der richtigen Balance zwischen digitaler und zwischenmenschlicher Interaktion im B2B-Vertrieb und welche Aspekte hierbei von Unternehmen in ihrer Vertriebsstrategie beachtet werden sollten.
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Interview Lennart

Goldsucher und Digitalisierungsexperte – unser Partner Lennart Kieselhorst im Interview

Die Chancen und Herausforderungen der Digitalisierung im Unternehmen, insbesondere im Bereich neuer Produkte und Geschäftsmodelle sowie im Marketing sind die Spezialgebiete unseres Partners Lennart. Im Interview erzählt er uns, was für ihn in Digitalisierungsprojekten wichtig ist und warum er dabei auch nach Gold schürft.
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Agile Magic

Unbedingt agil! Aber bitte nicht agile! [ædʒail]

Zaubertrank oder Teufelszeug! Agile hat es geschafft, als Trendthema hat es eine breite Aufmerksamkeit bekommen. Entscheidend ist, ob es im Unternehmen als Mode- oder Transformationsthema stattfindet.
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5 Ansätze für eine erfolgreiche Social Selling Strategie

Social Selling gewinnt innerhalb der Vertriebsstrategie wachsende Bedeutung. Sebastian Wiegand, Geschäftsführer von DSC Hamburg, ist Experte für Neukundengewinnung und stellt 5 Ansätze vor, wie man Social Selling erfolgreich in die eigene Vertriebsstrategie implementieren kann.
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Teamentwicklung und Corporate Learning mit unserer Partnerin Annett Fibian

Wir arbeiten gerne mit Spezialisten zusammen, die uns professionell unterstützen. Heute möchten wir Annett vorstellen. #corporatelearning
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Navigieren in Sturm – Fokus in der Krise

Krisen erzeugen Unsicherheit und zusätzliche Komplexität. Es ist aber im weiteren Verlauf dann auch regelmäßig zu beobachten, dass Krisen als Beschleuniger von Veränderung und Innovation fungiert haben. Um diesen Ausprägungen in beide Richtungen Rechnung zu tragen, empfehlen wir drei zentrale Elemente im Fokus zu behalten, die immer gültig sind und in Ausnahmesituationen eine besondere Aufmerksamkeit bedürfen.
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Erfolgreich verändern – Der Start

Jede große Veränderung in Unternehmen durchläuft Phasen, die ihre Zeit beanspruchen. Das Überspringen von Teilen, schafft zwar die Illusion von raschem Fortschritt, aber die Fehler zum Start holen einen später wieder ein.
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B2B Sales

Wenn Du den Teich austrocknen willst, frage nicht die Frösche

Unterschätze nie die Bewegungsunfähigkeit Deines Gegenübers in der Vertriebs-Digitalisierung. Warum der technische Teil der Digitalisierung das kleinste Element für das Gelingen von Digitalisierung ist.
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Der Beziehungsstatus von Marketing und Vertrieb

Wie ist der Beziehungsstatus von Marketing und Vertrieb? Erstes Date, Kennenlernphase, feste Partnerschaft oder es ist kompliziert? Wir zeigen auf, was es benötigt, damit sich die Beziehung zu einer festen Partnerschaft entwickelt.
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KOMPASS für Vertrieb und Marketing – Teil 4: B2B-Kundenbeziehungen in Zeiten von Corona

Im 4. Teil der Serie "B2B-Kundenbeziehungen in Zeiten von Corona" stellen wir unserer neues Angebot "KOMPASS - Der Richtungsgeber für Vertrieb Marketing" vor. Ein pragmatischer Ansatz, um gemeinsam konkrete Maßnahmen zum Umgang mit der neuen Komplexität in Vertrieb und Marketing zu finden.
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Neue Optionen mit bewährten Partnern – Teil 3: B2B-Kundenbeziehungen in Zeiten von Corona

Dieser Artikel stellt den 3. Teil unserer Serie rund um B2B-Kundenbeziehungen in Zeiten von Corona dar. Er beschäftigt sich mit Überlegungen, dass durch die geänderten Rahmenbedingungen gerade auch neue Optionen für digitales Marketing und Vertrieb im Dialog mit bewährten Partnern aus der Messe- und Eventindustrie entstehen können.
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Die Krise ist unser Coach

Wer hätte gedacht in welcher exponentiellen Geschwindigkeit das Thema Digitalisierung und agilen Handelns auf einmal voran geht. Und wer hätte gedacht, welchen hohen Preis wir dafür bezahlen.
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B2B-Kundenbeziehungen in Zeiten von Corona – Teil 2: Marketing Maßnahmen

Wie im ersten Artikel angekündigt, möchten wir mit unseren Blogartikeln Erfahrungen aus unseren aktuellen Projekten und vielen Gesprächen teilen, um so pragmatischen Denkanstöße in dieser bisher noch nie dagewesen Situation beizusteuern. Dieser Artikel greift daher einige der aktuellen Themen im Marketing auf.
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B2B-Kundenbeziehungen in Zeiten von Corona – Teil 1: Persönliche Beziehungen im Vertrieb

Durch Corona und "Social Distancing" ändert sich eine Menge im Vertrieb und den Kundenbeziehungen. Dieser Artikel liefert aus unseren Erfahrungen der letzten Tage einige Denkanstöße, was im Vertrieb jetzt zum Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen getan werden kann.
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Let’s play…. LEGO® SERIOUS PLAY®

In der vergangenen Woche haben wir für eine Gruppe von angehenden Change Management Coaches der Universität Hamburg wieder eine LEGO® SERIOUS PLAY® (LSP) Veranstaltung durchgeführt. Speziell für diese Gruppe hatten wir den Anspruch, einerseits die Methode aus Anwendersicht erlebbar zu machen und anderseits wissenschaftlichen Hintergrund und Trainer-Erfahrungen zu teilen.
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