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Kategorie: Vertrieb

Business HacksStart-UpVertrieb
1. Dezember 2022 by Marius Felzmann

Sales Playbook – Ein vielfältiges Tool für den Vertrieb

Ein Sales Playbook oder Vertriebshandbuch ist ein vielfältiges Tool für einen erfolgreichen Vertrieb. Wie es durch einen kollaborativen Ansatz entsteht und welche Inhalte dort einfließen sollten, stellt dieser Artikel vor.
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Business HacksVertrieb
24. Oktober 2022 by Marc Mauermann

Digitalisierung des Geschäftskundenvertriebs in 10 Bereichen

Ein Überblick über die Handlungsfelder in der Digitalisierung des B2B Vertriebs. Zehn Bereiche geben eine umfassende Orientierungshilfe und ermöglichen einen kompakten Einblick mit konkreten Anwendungen.
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Start-UpVertrieb
11. Oktober 2021 by Marius Felzmann

Vertrieb und Kundengewinnung für B2B-Start-Ups

Kernaussagen zu Vertrieb und Kundengewinnung aus einem von uns gestalteten Start-Up-Workshop. Frühe Weichenstellungen für den späteren Erfolg.
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MarketingVertrieb
1. Oktober 2021 by Marc Mauermann

Nutzen digitaler Kundendaten – Erkenntnis- oder Umsetzungsproblem?

Daten sind das neue Öl. Als ein Rohstoff der Zukunft, sind Kundendaten unerlässlich. Sie müssen entdeckt, erschlossen, gefördert und verarbeitet werden. Wird dieser Prozess gut gemacht, entsteht ein enormes Nutzenpotenzial.
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Vertrieb
26. August 2021 by Marc Mauermann

Das Ende des B2B Verkäufers?

Über die Zukunft des B2B Vertriebs diskutieren Martin Langen und Marc Mauermann. Was wird sich im Direktvertrieb verändern (müssen) und führt das zum Ende des B2B Verkäufers?
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MarketingVertrieb
3. Mai 2021 by Marc Mauermann

Sales-driven oder marketing-driven? – das ist hier die falsche Frage!

Sales-driven entspricht im Kern einer Art Alleinherrschaft des Vertriebs im Unternehmen und fokussiert auf kurzfristige Umsatzmaximierung. Marketing-driven bedeutet eine Marketing-Dominanz und setzt auf Produktorientierung. Beides richtet unternehmerischen Schaden an.
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Vertrieb
17. November 2020 by Susanne Mauermann

Gute Frage …!

Die richtigen Fragen stellen ist eine Kunst für sich. Wenn es gelingt, kann eine Diskussion eine vollkommen neue Richtung nehmen und Denkblockaden können sich lösen. Aber was macht gute Fragen aus? Hierzu ein Gastbeitrag von Annett Fibian.
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Business HacksVertrieb
11. November 2020 by Marius Felzmann

B2B Sales – digital und nah am Kunden

Der B2B-Vertrieb der Zukunft ist digital und nah am Kunden. Dieser Artikel beschäftigt sich mit der Frage nach der richtigen Balance zwischen digitaler und zwischenmenschlicher Interaktion im B2B-Vertrieb und welche Aspekte hierbei von Unternehmen in ihrer Vertriebsstrategie beachtet werden sollten.
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Business HacksVertrieb
24. September 2020 by Kathrin Schmitz

5 Ansätze für eine erfolgreiche Social Selling Strategie

Social Selling gewinnt innerhalb der Vertriebsstrategie wachsende Bedeutung. Sebastian Wiegand, Geschäftsführer von DSC Hamburg, ist Experte für Neukundengewinnung und stellt 5 Ansätze vor, wie man Social Selling erfolgreich in die eigene Vertriebsstrategie implementieren kann.
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MarketingVertrieb
11. Juni 2020 by Susanne Mauermann

Erfolgreich verändern – Der Start

Jede große Veränderung in Unternehmen durchläuft Phasen, die ihre Zeit beanspruchen. Das Überspringen von Teilen, schafft zwar die Illusion von raschem Fortschritt, aber die Fehler zum Start holen einen später wieder ein.
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