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Hunter
Business HacksVertrieb
24. November 2023 by Marc Mauermann

Das Ende von Farming und Hunting

Viele Jahre war es im Direktvertrieb ein Erfolgsmodell: Farmer & Hunter. Doch das rund 30 Jahre alte Vertriebskonzept hat ausgedient. Zeit für einen Nachruf.
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Digitalisierung_2b2
Business HacksVertrieb
24. Oktober 2022 by Marc Mauermann

Digitalisierung des Geschäftskundenvertriebs in 10 Bereichen

Ein Überblick über die Handlungsfelder in der Digitalisierung des B2B Vertriebs. Zehn Bereiche geben eine umfassende Orientierungshilfe und ermöglichen einen kompakten Einblick mit konkreten Anwendungen.
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Daten_neues_Oel
MarketingVertrieb
1. Oktober 2021 by Marc Mauermann

Nutzen digitaler Kundendaten – Erkenntnis- oder Umsetzungsproblem?

Daten sind das neue Öl. Als ein Rohstoff der Zukunft, sind Kundendaten unerlässlich. Sie müssen entdeckt, erschlossen, gefördert und verarbeitet werden. Wird dieser Prozess gut gemacht, entsteht ein enormes Nutzenpotenzial.
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Marc Mauermann_Martin Langen
Vertrieb
26. August 2021 by Marc Mauermann

Das Ende des B2B Verkäufers?

Über die Zukunft des B2B Vertriebs diskutieren Martin Langen und Marc Mauermann. Was wird sich im Direktvertrieb verändern (müssen) und führt das zum Ende des B2B Verkäufers?
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Veröffentlichungen nur mit ausdrücklicher Genehmigung
Über Uns
7. Juni 2021 by Marc Mauermann

Prozessverbesserer und Projektspezialist für klassische, agile oder digitale Projekte

Im Interview mit unserem Partner Torsten Krüger erzählt er uns, wie er nötige Veränderungen und Verlusttreiber aufdeckt und wie durch seine externe Unterstützung Projekte beschleunigt werden.
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Bild_Customer_Driven
MarketingVertrieb
3. Mai 2021 by Marc Mauermann

Sales-driven oder marketing-driven? – das ist hier die falsche Frage!

Sales-driven entspricht im Kern einer Art Alleinherrschaft des Vertriebs im Unternehmen und fokussiert auf kurzfristige Umsatzmaximierung. Marketing-driven bedeutet eine Marketing-Dominanz und setzt auf Produktorientierung. Beides richtet unternehmerischen Schaden an.
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Agile Magic
AllgemeinBusiness Hacks
14. Oktober 2020 by Marc Mauermann

Unbedingt agil! Aber bitte nicht agile! – Zaubertrank oder Teufelszeug

Zaubertrank oder Teufelszeug! Agile hat es geschafft, als Trendthema hat es eine breite Aufmerksamkeit bekommen. Entscheidend ist, ob es im Unternehmen als Mode- oder Transformationsthema stattfindet.
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B2B Sales
AllgemeinBusiness Hacks
5. Juni 2020 by Marc Mauermann

Wenn Du den Teich austrocknen willst, frage nicht die Frösche

Unterschätze nie die Bewegungsunfähigkeit Deines Gegenübers in der Vertriebs-Digitalisierung. Warum der technische Teil der Digitalisierung das kleinste Element für das Gelingen von Digitalisierung ist.
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not-today-covid19
AllgemeinBusiness Hacks
29. März 2020 by Marc Mauermann

Die Krise ist unser Coach

Wer hätte gedacht in welcher exponentiellen Geschwindigkeit das Thema Digitalisierung und agilen Handelns auf einmal voran geht. Und wer hätte gedacht, welchen hohen Preis wir dafür bezahlen.
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Scale_Ducks
Vertrieb
31. Oktober 2019 by Marc Mauermann

Skalieren, optimieren, neu gestalten

„Smarter Sales“, so hat der HBR vor rund 7 Jahren eine neue Ära des Vertriebs ausgerufen – der vierte Abschnitt einer Entwicklung des Verkaufs im Direktvertrieb.
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