In einer sich ständig wandelnden Welt wird Resilienz im Marketing immer wichtiger. Doch was bedeutet das konkret? Welche Faktoren sollte man beachten? Hier finden Sie einen ersten Überblick, damit Sie die Herausforderungen zwischen Dynamik und Kontinuität im Marketing erfolgreich meistern.

In der schnelllebigen und sich ständig verändernden Welt muss der Vertrieb zunehmend anpassungsfähig sein, um diesen neuen und dynamischen Anforderungen gerecht zu werden. Mit diesem Artikel wollen wir daher die Perspektive darauf lenken, wie Agile Methodiken helfen können, diese wachsenden Anforderungen an die...

Viele Jahre war es im Direktvertrieb ein Erfolgsmodell: Farmer & Hunter. Doch das rund 30 Jahre alte Vertriebskonzept hat ausgedient. Zeit für einen Nachruf.

Die bekannte Zeitgeist-Forscherin Kristine Fratz war in Hamburg. Ihr Vortrag macht klar, wie sehr der Zeitgeist stetig unser Denken, Handeln und Fühlen verändert. Was das für uns und jedes Unternehmen bedeutet interessierte uns. Denn Zeitgeist beeinflusst die Art und Weise, wie wir miteinander kommunizieren,...

Der Vertrieb von Lösungen unterscheidet sich vom Vertrieb von Produkten. In diesem Artikel beleuchten wir die Besonderheiten im Vertrieb von Lösungen und betrachten welche Eigenschaften Mitarbeitende im Lösungsvertrieb mitbringen sollten, um erfolgreich zu sein.

Ein Überblick über die Handlungsfelder in der Digitalisierung des B2B Vertriebs. Zehn Bereiche geben eine umfassende Orientierungshilfe und ermöglichen einen kompakten Einblick mit konkreten Anwendungen.

Wissen in Strukturen zu bringen und unabhängig nutzbar zu machen, ist Aufgabe intelligenten Wissensmanagements. Auch im Mittelstand stellt diese Aufgabe eine Herausforderung dar. Wie kann intelligentes Wissensmanagemt unterstützen Unternehmenserfolg zu sichern?

Kernaussagen zu Vertrieb und Kundengewinnung aus einem von uns gestalteten Start-Up-Workshop. Frühe Weichenstellungen für den späteren Erfolg.

Daten sind das neue Öl. Als ein Rohstoff der Zukunft, sind Kundendaten unerlässlich. Sie müssen entdeckt, erschlossen, gefördert und verarbeitet werden. Wird dieser Prozess gut gemacht, entsteht ein enormes Nutzenpotenzial.

Längst sind auch Geschäftsleute mit ihren Belangen auf den digitalen Plattformen unterwegs. Daher lohnt es sich für Unternehmen dort auch aktiv zu sein und den Dialog mit den Kunden zu suchen.